El otro día me tropecé con un tweet en el que hablaban de SAP Build, RISE with SAP y GROW with SAP, concretamente este:
We are pleased to announce the SAP Build portfolio is now included in the RISE with SAP and GROW with SAP offerings.🚀
Find out more ▶️ https://t.co/PIErOajjDb pic.twitter.com/QfhDpG8DSr
— SAP Build Work Zone & Portals (@PORTAL_SAP) March 25, 2023
Lo de SAP Build y RISE lo tenía claro, o todo lo claro que se puede tener, pero lo de GROW no me sonaba, así que me puse a investigar.
Según dicen en la propia página del producto GROW with SAP es “una oferta completa de soluciones, servicios de aceleración de la adopción, comunidad y aprendizaje para que empresas de cualquier tamaño puedan adoptar con éxito el ERP en la nube”.
Entonces, ¿qué es RISE with SAP? Pues esta es la definición que nos encontramos ahora: “RISE con SAP puede hacer la transición de sus datos y procesos ERP actuales a la nube con menos riesgo y sin compromiso. El paquete de software ERP personalizado, servicios de transformación, análisis de negocios y experiencia de socios lo guía a lo largo de un camino personalizado hacia la nube”.
Quiero entender que GROW estás más orientado para nuevos clientes en empresas de tamaño medio, mientras que RISE está más orientado a intentar llevar a los clientes ya existentes (y si pueden enganchar a alguno nuevo por el camino, perfecto) del modelo actual de licencias perpetuas al modelo de pago por suscripción.
GROW es nube pública sí o sí y RISE intentarán que lo sea, pero “si no te gustan mis principios, tengo otros”… 😉
Es decir, la estrategia de SAP es llevar todo al cloud, lo que pueda al público y lo que no al privado, incluso saben que habrá clientes que quieran seguir en el modelo on-premise, a pesar de los (no) descuentos que les van a hacer… 😉
Aquí os dejo un corte de poco más de un minuto de un podcast donde hablan de Grow:
Volviendo sobre el tweet, me lleva a esta noticia: SAP Build Now Part of GROW with SAP and RISE with SAP
Y en la misma se habla del SAP Build Portfolio, que incluye temas de low-code, automatizaciones, etc… y la noticia es que ahora está incluido dentro de las ofertas de GROW y de RISE.
Vamos, que podrían haber dicho que ahora, dentro de esas ofertas te van a regalar (habrá que ver las condiciones) ciertos servicios de SAP Business Technology Platform, porque no olvidemos que SAP Build no deja de ser nada más que eso, una serie de servicios, de los muchos que hay, dentro de SAP BTP; concretamente:
Y además esos servicios los tienes ya disponibles en la capa free de BTP, por lo que habría que revisar bien los términos de la oferta que comentan, para no llevarse luego sorpresas.
Y volviendo a lo de GROW, si esto va orientado a la mediana empresa, ¿dónde queda SAP Business ByDesign?
¿Tiene sentido tener 2 productos distintos para un mismo segmento del mercado?
Y no es que me lo pregunte yo, se lo preguntan también unos señores mucho más listos en este artículo: SAP looks to grow S/4HANA Cloud presence in midmarket
En definitiva, que lo veo como una iniciativa más para impulsar el movimiento hacia S/4HANA Cloud, pero no tengo claro que lanzar más iniciativas sea algo bueno, quizás seguir avanzando con las que ya hay en marcha e intentar comunicar de una forma más clara, sin nuevos términos que no aportan nada más que confusión.
Es mucho pedir, lo sé… 😉
