¿A cuánto facturo la jornada? Esa es la gran pregunta una vez que alguien decide lanzarse a ser freelance. Y, como siempre, no hay una respuesta única… o sí: a lo que te merezcas. Que viene a ser lo mismo…
Pero vamos a hacer un ejercicio práctico. Imaginemos que alguien quiere ganar 48.000 € y se está planteando si hacerlo como empleado en plantilla o como freelance.
Como empleado en plantilla, está claro lo que tienes que hacer… encontrar una empresa que te haga una oferta, ponerte tus mejores galas (lo que tú entiendes por «mejores galas», quiero decir), ir a la entrevista, decir que tú estás bien en tu empresa pero que estás dispuesto a escuchar otras cosas (aunque tú sabes que estás hasta las narices y te explotan), que lo que te mueve no es el dinero (claro, claro…), poner tu mejor cara de póker (que llevas días ensayando delante del espejo, el mismo espejo traicionero que te hace ver que «eso» que llevas puesto son tus «mejores galas») y soltar lo de «yo ahora estoy en 45.000» sin que te tiemble la comisura de los labios ni pestañear excesivamente… Bueno, sobre esto no voy a hablar, porque nos sabemos todos la película.
Ahora bien, si quieres ser freelance, lo primero que tienes que hacer son cuentas… y aquí empieza lo divertido. Empecemos: quiero ganar 48.000 €. Vale, pues 48.000 € entre 12 meses, son 4.000 € y si esto lo divido entre 20 días de trabajo al mes, son 200 € al día.
De esos 4.000 €, te retendrán un 21% (o la mitad los 2 primeros años) a cuenta del IRPF y después tendrás que pagar los 255 € de autónomos (si cotizas por el mínimo), como te conté el otro día aquí. Con lo que te quedarían limpios, aproximadamente 2.905 €.
Mientras que ese mismo salario, dentro de una nómina, llevaría una retención del 18% y cotizaría a la S.Social por el régimen general, quedándote limpio, según la AEAT, aproximadamente (calculando 12 pagas al año), unos 2.471 €.
Hasta alguien de la LOGSE se dará cuenta que 2.905 es más que 2.471, perooooooooooooooooooooo…
- ¿Y tus vacaciones? Quizás no tengas que hacer las cuentas con 12 meses…
- ¿Y si te pones enfermo? Aunque es cierto que la condición de autónomo te convierte en Superman, ten cuidado con la kriptonita…
- ¿Y si no tienes proyecto todo el año? Esos maravillosos tiempos desde que el cliente te pide una oferta, la presentas, te elige, te negocia el precio y empiezas a trabajar… te los comes tú.
Así que, yo que tú, repasaría esas cuentas y empezaría a dividir por 8 meses, como mucho. Es decir: 48.000 / 8 = 6.000 €. Y esos divididos entre 20 jornadas al mes, te darían una tarifa de 300 €/día.
En resumen, que mi consejo es: piensa el salario anual que crees que mereces y divide esa cifra entre 160. Esa debería ser tu tarifa.
Evidentemente, hay circunstancias que pueden hacer que eso varíe, hacia arriba o hacia abajo: una asignación de 2 años en un proyecto, una necesidad muy puntual de un conocimiento muy específico… pero creo que como punto de partida, os puede valer.
Incluso para negociar conmigo 😉
Te felicito, has escrito una serie de articulos muy bien resumidos exponiendo practicamente
todos los puntos de vista, a ver si asi la gente que lo lea debate y les sirve de informacion veraz y confiable.
Ademas veo que finalmente has hecho la misma reflexion que te propuse
un calculo de la tarifa al dia que sea igual o un poco mayor a lo que ganas
(NO MUCHO MAS COMO HAS DEMOSTRADO CON TUS CALCULOS) como empleado y un escenario propicio, una asignacion «mas o menos» duradera o similar para iniciar el cambio con mas garantias.
Durante muchos años en alguna ocasion con objeto de quitar la venda de los ojos
de aquellos «envidiosillos» que te tachan del «freelance» o etc.. no se imaginan que la diferencia al mes de esos a veces 400€ los pierdes y te igualas e incluso ganas menos que ellos si pillas epocas donde «las vacaciones» te son impuestas o no puedes trabajar por algun motivo, o bien un percance fisico o emocional te impiden FACTURAR, cuantas veces has tenido ganas de tirarlo todo a tomar por culo y no puedes porque tienes que facturar ? y la gente que pierde un familiar y tiene una baja por depresion y se recupera de su desgracia cobrando? y aquel que se va a esquiar se rompe la rodilla y esta 6 meses en su casa cobrando?
Por experiencia propia he vivido delante de mi esas circunstancias de ver como cada «ser humano» tenia esas «ventajas» y un autonomo no. Yo «no podia permitirme» romperme la rodilla ni hasta cierto punto puedes pensar en alargar mucho un proceso de duelo ayudandote y ayudando a familiares como pueden hacer otros..
Pero a pesar de eso, considero que es un ejercicio de responsabilidad y de independencia ser autonomo que si lo ligas a la posibilidad de invertir esos 400€ de mas.. te dan una mayor satisfaccion.
Te propongo que pienses en algo que yo siempre he creido, para valorar a tus candidatos
sobre todo los que ya tienen un año de experiencia aproximadamente, excluyo becarios
porque el sueldo es lo de menos, busco al rango de personal que esta «segun el» mal pagado hasta llegar a los sueldos en los que los estudios dicen que ya «PA que quieres mas» 🙂
A este rango de personal les ofreceria la formula freelance para que ellos «piensen» que ganan un poco mas para que aprendan a gestionarse, aprendan a tener responsabilidad y aprendan que ellos tienen que generar valor para estar en TU empresa, no les pagas tu por estar en TU empresa.
Tampoco sirve que el empresario se aproveche, y se busquen formulas o acuerdos para en primer lugar poder financiarse el autonomo (nada de pagos a 60-90 dias sino acordar 45 como un punto intermedio) y que haya por parte de ambos empleado y empleador un fondo de rescate para epocas, dios no lo quiera, de vacas flacas, destinar un % a ese fondo de entre el beneficio del autonomo y del beneficio del empleador (que en esta formula es el mas sencillo del mundo), pero si a todos los empleados les pusieras un 20% de beneficio neto «sin riesgo» y multiplicaras por MUCHOS EMPLEADOS que empresario no daria palmas con las orejas. (ya ya los costes de estructuras etc.. nada eso esta en el capital y se decrementa porcentualmente de cada 20%) 🙂
Ahora que esta el despido tan barato, porque no nos motivamos todos..
César, totalmente de acuerdo otra vez. Y para que funcione la fórmula que propones, se tienen que dar varias cosas: 1) que los clientes ofrezcan tarifas razonables, 2) que las consultoras paguen tarifas razonables y 3) que los freelances pidan tarifas razonables. Lo difícil es que se den esas 3 «razonabilidades»…
El cliente quiere pata negra a precio de serrano. Las consultoras te venden york, a precio de serrano. Y los freelances te dicen que son york, aunque a ti te mosquean un poco esos trozos de aceitunas en medio… y, claro, el cliente a veces termina pagando la mortadela a precio de jabugo.
Aunque no se puede generalizar, hay clientes conscientes de que lo que piden tiene un valor (y, por lo tanto, un precio); consultoras que intentan sacar un margen lógico (rentable, pero no abusivo) y gente que se arriesga a ser freelance, con todas su consecuencias (ventajas e inconvenientes).
Eso sí, de momento, los autónomos y empresas seguimos adelantando el IVA de facturas que no sabemos si vamos a cobrar. Así es difícil que la gente se arriesgue a ponerse como freelance, es mejor tener una nómina segura todos los meses…Como bien dices, lo que hay que hacer es generar valor.
Y sobre lo de crear un fondo con el beneficio del empresario, no lo tengo nada claro, a no ser que en el caso de que haya pérdidas, también se repartan… Toda inversión conlleva un riesgo y eso es algo que el empresario debe asumir y recoger sus frutos… o sus desastres 😉
Es obvio que si la logica en la razonabilidades no existe pues no sirve de nada pensar en formulas ni gaitas.
Y esta claro que el fondo es comun, si no hay que utilizarlo en un tiempo determinado,
para la saca de cada uno, freelance y empresa.
(Si tienes muchos freenlances, te generas un dinero para inclusive
sacar un pequeño rendimiento en cuentas o depositos) 🙂 hay que generar valor y negocio 🙂
Y si hay que tirar de él pues se «pierde» o consume por ambos.
Si el cliente paga 60 hora
la consultora le paga 39 hora al freelance
y se queda con 21€
y ambos freelance y consultora ponen un fondo de 1,5% sobre su ingreso por hora
para acumular 1 o media jornadas al mes, por si llega un tiempo en el que
se esta algunos dias sin poder trabajar por causa del proyecto o lo que sea justificable
y poder tirar de ese mini-fondo de cobertura.
Y lo que esta claro, es que me descojono de todas las medidas de este o de cualquier gobierno de EJPAÑA para fomentar a los «emprendedores» palabra que con lo de freelance ya toca los huevitos..
Aqui si se fiaran de la gente, como tu dices les quitarian la obligacion de pagar iva
hasta un limite de ingresos (como hacen los ingleses) y dejarian de pagar si o si los 225 € del ala por ser «freelance» en funcion de si cobras o no cobras, dejarian que la gente
tuviese iniciativa sin tener pagar por ser «freelance», en EJPAÑA primero paga y despues
ya veremos que como te haces autonomo o montas una empresa es porque vas a hacer un chanchullo.
Piensa el ladron que todo el mundo es de su condicion (tirando de refranero español)
Sigo pensando que el fondo se lo debe crear cada uno… Tanto el freelance como la empresa tienen que tener sus reservas, para afrontar esos períodos no productivos.
Por eso lo de no hacer cuentas con 12 meses, ni con 11… ni las empresas deberían hacer las cuentas con porcentajes de ocupación de un 90%-100%… que también las hay.
Lo que está claro que la imagen del empresario como un tío gordo fumando puros, mientras explota a la gente, es la que tienen muchos… los mismos que no se plantean que detrás puede haber una inversión importante y un riesgo muchas veces difícil de controlar.
Y los freelances (en nuestro sector) son tíos forraos y punto.
La gente no mira más allá muchas veces y no intentes convencerles de lo contrario, porque me sé la respuesta: «ah, claro, ¡como tú eres freelance!…» 😉
No no, si lo que digo de la retencion del 1,5%
es la creacion del fondo de cada uno
la ventaja la toma la empresa que retiene lo del empleado
para darselo en forma de «PAGA EXTRA» cuando toque
o para gastar si se llega al mutuo acuerdo y una vez gastado
y si el freelance no puede seguir cobrando no cobra.. y si tiene acumulado cada mes un dinero puede jugar con el la empresa, es una ventaja que cede el freelance a la empresa que por volumen (si junta de varios) puede sacar rendimiento y una persona sola por ahorrar centimos no hace nada…
Las cuentas de la lechera se acabaron, lo que yo propongo
es que esto se saca entre todos. La consultora
con su cupula directiva y comercial consiguiendo trabajo y clientes
y la gente que trabaja en esos clientes «manteniendolos» y generando valor
para crear mas oportunidades
Te doy la razon en que todos miran de reojo al freelance porque hay uno por cada 100
si hubiera 40 y 60 no serian tios forraos y punto, seria un compañero mas que hace
igual que yo su labor en esto de seguir currando todos..
Que en españa somos unos borregos..
Es un cambio de mentalidad, los que se meten a empresarios y se juegan todo
su patrimonio, para mi ole sus huevos, de esos nos hacen falta en españa..
Antonio, siempre encuentro unos comentarios tuyos sobre temas que me estan interesando de una forma u de otra; que se trate del renewal o de valoración de tarifa. muy util; muchas gracias.
Me alegro de que te sea útil 😉
Saludos.