Al hilo de un comentario de la entrada anterior, alguien comentaba que el hecho de obligarnos a tener que estar actualizados en las últimas versiones de SuccessFactors era un poco heavy… y lo es… aunque creo que hay cosas más heavies.
La semana pasada se publicó en Expansión un artículo en el que hablaban sobre cuál es el sueldo de los profesionales de IT. Si nos fijamos en el salario que se le adjudica a un profesional SAP en Madrid es de 43.000 €.
Por supuesto, al tratarse de un valor medio, hay que gente por debajo y por encima de ese salario, pero supongamos que cuando nos presentamos a un proyecto sucede lo mismo: habrá perfiles altos, medios y bajos, por lo que podríamos decir que ese es el salario medio del equipo.
Si a ese salario, le sumamos el coste que le supone a la empresa (Seguridad Social, infraestructura, beneficios sociales, provisión por despido…), la cifra se puede incrementar, aproximadamente en un 60% más, con lo que nos iríamos a los 68.800 €.
Es de suponer, que ese consultor medio se cogerá 1 mes de vacaciones al año y que, siendo optimistas, puede que le tengamos 1 mes más «parado» en la oficina… entre proyecto y proyecto, mientras el cliente te adjudica el proyecto y empiezas realmente a «producir», etc… es decir, que tenemos que dividir ese coste entre 10 meses, lo que nos da un coste mensual de 6.880 €.
Supongamos que trabajamos 20 días al mes y 8 horas a la semana (más bien que facturamos eso, lo que trabajamos es probable que sea «algo más», si dividimos el coste (6.880 €) entre los días (20) y las horas (8) nos da un coste por hora de 43 €.
Es decir, al final vemos que el coste por hora del consultor es su salario bruto dividido por 1.000 o, lo que es lo mismo, (lo entenderéis hasta los de letras), que su salario bruto es 1.000 veces lo que paguen por él a la hora.
Por supuesto, son grandes números y habrá gente que me discuta si el 60% de costes empresariales que meto sobre el salario es algo alto (echad cuentas y no se puede ajustar mucho más) o que estoy suponiendo que las jornadas facturadas anuales son pocas (160), pero estoy seguro que muchos firmaríamos si nos aseguraran eso a final de año para todos nuestros consultores.
El caso es que, siguiendo con el ejemplo, si tomamos los 43.000 € del artículo como referencia de un salario medio SAP y vemos que el coste de ese salario es de 43 €/h, ¿cómo es posible que luego se adjudiquen proyectos por 30 €/h?
Evidentemente, porque o el equipo no está suficientemente cualificado o porque está sobrecargado de trabajo, con lo cual la calidad se verá afectada, sí o sí.
Y no he metido en ningún momento, la variante de la formación… si tengo que formar a mi equipo, para que se recicle y/o esté actualizado, es a base de horas que no factura, aparte de los costes implícitos de la formación.
Ah, y además creo que uno de los objetivos de una empresa es ganar algo de dinero, no sólo cubrir costes… un detalle sin importancia que se me había pasado… 😉
En resumen, que lo que a mí me parece realmente sorprendente es que haya clientes que piensen que pueden tener un servicio de calidad pagando 30 €/h… ¡eso sí que es heavy!
Por lo tanto, volviendo al comentario que ha dado pie a todo esto, me parece correcto (con matices, que escribiré en otro artículo) el estar obligado a permanecer actualizado, pero siempre que todos seamos conscientes de lo que esto supone.
Como ya he dicho en alguna ocasión, todo sería más sencillo si fuéramos todos más honestos… 😉
PD.- Punto y minipunto para quien conozca el nombre del grupo de la foto que aparece en el artículo.
Dark Moor… boton derecho guardar imagen como….»darkmoor_portada_1.jpg»…
totalmente de acuerdo en lo expresado… queremos duros a pesetas…
Reconoce que lo he puesto fácil… 😉
NIVEL II de INTERNET… jajajaja, mi madre sigue pensando que internet empieza en google… lo facil o dificil depende del punto de vista…
Yo tengo un amigo que se vio Internet en 2 días… 😝😝😝
Si, al dia 43 eur x 8 horas = 344 Euro al dia bruto, es una tafia de autnomo en IT muy habitual, parece mucho dinero, pero al cabo de un año, de estar periodos sin trabajo, 14 dias festivos y los 2 de vacaciones, pagar autonomo, IRPF, desplazamientos…no sale rentable.
Si, al dia 43 eur x 8 horas = 344 Euro al dia bruto
Es una tafia de autonomo en IT muy habitual, parece mucho dinero, pero al cabo de un año, de estar periodos sin trabajo entre un contrato y otro, 14 dias festivos y los 23 de vacaciones, puedes trabajar 10 meses al año o menos, tras pagarla cuota de autonomo, IRPF, desplazamientos, el pago a 90-160 dias, ingresar el IVA antes de cobrar la facfura, impagos..…no sale rentable.
Hace unos años escribí algunos artículos sobre el tema de los freelances y es evidente que hay que tener en cuenta los factores que comentas.
344 € para alguien que empieza puede ser mucho y para alguien que tiene mucha experiencia poco… perdón, para alguien que aporte mucho valor, que no es lo mismo que experiencia.
En cualquier caso, un factor importante es el porcentaje de asignación. Si un cliente te asegura 200 jornadas, el precio será más bajo que si te contrata sólo 30, ¿no?
Entonces, si el salario medio son 43.000 y la tarifa hora es de 43, eso resulta unas 1.000 veces mayor no?. Dices q son 100.
O se me escapa algo?
Cierto, se me fue un cero… se nota que eres de ciencias 😝
Lo corrijo. Gracias!
Pero grandísimo resumen Antonio. Me parece que las cuentas no salen en muchas ocasiones y, o bien se venden muchos proyectos a una tarifa muy superior a esos 43 o parece que nos estamos convirtiendo en una commodity a pasos agigantados.
Por otro lado, sería muy interesante conocer los sueldos medios de SAP pero medidos para cada módulo de funcionalidad (logísticos, financieros, abaperos, Basis, Bo/BI, HCM..), y lo que se está pagando para lo nuevo, ya sea S4, SFSF…
Sería interesante saber salarios y tarifas…
Como siempre acertado Antonio. Yo creo que lo que expones los clientes lo saben; el problema es que aunque lo sepan, cuando tienen las ofertas delante toman la «económica» (y ya sabes porque pongo «económica» entre comillas) y apretan para cumplirla porque los costes de ejecución del proyecto ya no son cosa suya.
Todo esto es similar al pago de impuestos: todo el mundo sabe que los servicios públicos son muy caros y hay que pagarlos entre todos con elevados impuestos*, pero claro, luego muchos cuando les toca cumplir con las arcas públicas pues buscan la forma de minimizar el pago.
[*nota: otra cosa es que una vez pagados los impuestos se podría optimizar enormemente la forma de gastarlos, pero este melón no toca abrirlo en este post 😉 ]
Un abrazo Antonio.
Luis, creo que hay muchos (clientes y consultoras) que no lo saben. Además, mientras no cambien la actitud unos y otros, mal vamos. El cliente piensa: «este me la va a colar». La consultora piensa: «este me va a exprimir». Sólo es cuestión de pensar juntos: «¿cómo podemos solucionar esto?».
Y partiendo de ahí, se podría empezar a hablar. Mientras, sigamos sacando RFPs y presentando ofertas haciendo «corta-pega» de las que tenemos de hace 20 años… 😉
Un abrazo.
Un Abrazo Luis de Javi Gómez. Tio! me certique el viernes pasado de ABAP 7.31 compi! Ya somos hermanos! jeje! y viva el Sevilla!
Enhorabuena, Javi… pero hay que ponerse ya con la 7.50 😉